抓住隱形消費群 為致勝關鍵
【2006-03-16 經濟日報 數位商機 鄒淑文 】
隨著上網人口越來越多,網路又進入第二波風潮,歷經第一波風潮的泡沫化,許多人對網路行銷是既愛又恨。有鑑於此,中華民國資訊軟體協會日前特別邀請在韓國經營網路行銷分析軟體行之有年的CC-Media Group營運長李榮洙來台分享,在這一波的風潮中應如何掌握,同時也以韓國成功的案例做經驗傳承。
李榮洙說,現今網路行銷不再是以往只要掌握住實體通路即可,因為過往的行銷方式可以透過通路直接接觸到消費者,所以對消費者的型態及習慣均十分容易掌握,但面對虛擬網路通路時,客戶是透明且隨時隨地、無時無刻都會產生消費行為,所以如何掌握這些隱形的消費者是許多網路行銷決勝的關鍵。
李榮洙特別點出今年是網路風潮的第二波,而這波風潮將會讓網路行銷市場更為精確,如果想要在網路行銷上取勝,微區隔的行銷策略是十分重要的。李榮洙特別拿韓國南陽乳業的成功案例來說明,一個頗有歷史的傳統產業如何由實體通路轉型經營虛擬通路,是如何藉由收集消費者網路行為再加以分析而創造出漂亮的實質行銷績效。同時,也來看看具有未來觀的網路商城CJmall是如何做到一對一的尊貴服務。
此外,李榮洙也對國內電子商務所面臨到的問題,提出學術性的看法,業者如何將網路行銷方式由被動轉為主動,改變以往只能等待客戶上門的網路銷售模式。同時也點出虛擬通路業者,在做行銷策略時所會面對的問題,如何將龐大的客戶行為分析資料解讀成有效資訊,進一步做出微區隔策略。
在CCMedia Group所做的調查中發現目前國內上網人口已經突破1,300萬人,大家都看到電子商務潛在的商機,未來行銷的決勝關鍵不僅是在通路的掌握,精確的消費者行為資訊收集及分析和進一步地主動配套對應,將會是電子商務決勝的關鍵。
相關資訊網址為www.ccmedia.com.tw
微區隔是啥? 這是新名詞嗎? 感覺他說的是不是做到一對一行銷呢?? 在我看來應該是舊藥新瓶裝而以啦~^^
我覺得好多人每一年都說網路今年開始熱,事實上每年都熱吧,前幾年雖說網路泡沫化,但有不熱過嗎? 應該正確說法是每年都比前一年熱,熱到你覺得今年超熱的~~呵!!
最後報導中指出李先生提出學術性看法 是指啥呀? 是微區隔策略嗎? 在哪有這文件呢? 似乎這累詞是有點….. 上他們的網站也沒啥,只有近幾日的新聞都有報導到類似的東東 看來,只能說公關最近打的熱而已..
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